Negociar con inteligencia significa ganar-ganar

Un conductor borracho chocó contra el coche de Jenna T. Jenna sufrió golpes, pero no dolores graves… todavía. Como las lesiones graves pueden tardar en desarrollarse, Jenna no recibió tratamiento médico durante casi tres meses. Casi un año después, se puso en contacto con Dianne Sawaya, y para entonces ya sufría dolores constantes. Uno de los médicos especialistas de la red de Dianne diagnosticó una hernia discal en el cuello de Jenna y dijo que necesitaría una costosa neurocirugía. La compañía de seguros no quiso pagar y dijo que Jenna podría haberse lesionado de alguna otra forma en el año transcurrido desde el accidente. Dianne Sawaya organizó la operación, reunió declaraciones de testigos que daban fe del dolor y la incapacidad de Jenna y preparó al cirujano para que declarara sobre la causa de los problemas de Jenna y la necesidad de la operación. A continuación, Dianne convenció a la compañía de seguros de que sería mejor llegar a un acuerdo que ser demandados y enfrentarse a un juicio con jurado.

Acuerdo: 100.000 dólares